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刘成生走品牌之路领军专业市场

来源: 2019年01月24日

刘成生:走品牌之路 领军专业市场

尽管与初次见面,刘成生仍笑容亲切,儒雅健谈。一口浓重江浙味的普通话、侃侃而谈浙商,是这位浙江商人的标志。上世纪90年代初放弃安稳工作,他下海创业,从建材市场转入地产开发,在10余个城市开发商业地产

刘成生走品牌之路领军专业市场

。他只在此领域打造“中仑”,制作精品。

开盘,只是合肥浙商城起步的第一步。其创造者刘成生说,他准备在合肥安家,亲身上阵,指挥项目运营,期待将其造就成中部“义乌”。

◤关于准备 拿地前,团队调研耗时一年多

2011年的最后一天,杭州中仑旗下的合肥亚太置业竞得商贸物流开发区高速出入口地块。据说,这是刘成生领导的杭州中仑集团,在合肥的首次亮相。

但事实并非如此。“我们是2010年6月第六届中国国际徽商大会的签约项目,从签约到拿地,前期调研就耗时一年多。”刘成生说,选哪个区、做什么类型的专业市场,是他和团队那段时间的“作业”。

杭州中仑控股集团董事长刘成生。

“如果这类市场在这里已经饱和,就没必要做了。”刘成生说,与其跻身满溢的市场做无用功,不如投身潜力市场做标杆。调研后,刘成生打算,“像义乌一样,做辐射中部的小商品城”。

安徽大市场、城隍庙、长江批发市场,对合肥小商品市场的现状,他已了如指掌:有的商品门类不全、有的定位较中低端、有的开发时间较久,配套未必能满足现今的需求……刘成生认为,应该有一座“品牌涵盖中高低档、服务一体化、配套好、规模大的小商品城”,与这座全速前进的城市匹配。

合肥浙商城应运而生。

连接市区与肥东的合裕路高架下,80万平方米的浙商城正拔地而起。这里是安徽省唯一的商贸物流开发区。800万平方米的专业市场集群,交通便捷,带来仓储、物流的便利。造小商品城,除了这里,再无他处。

◤关于项目 创合肥小商品航母,造“中部义乌”

说起小商品城,“义乌”闻名中外。“我去年去了每年一次的义乌国际小商品博览会,十几个展馆展示非洲、欧洲、美洲等国家的小商品,听说已有80多个国家常驻义乌。5年、10年后,去义乌就能买到全世界的小商品。”“浙商”刘成生说义乌,如数家珍。

作为最大的中部小商品集散地,“中部的义乌”是合肥浙商城的奋斗目标。刘成生计划,每年与政府联合举办中部小商品会展。项目北侧、和平路附近的裙楼已确定为浙商城将来每年度的会展场所。

除了20余栋商业裙楼,项目还将建设1栋五星级酒店、1栋商务酒店,满足不同需求;规划写字楼,供进驻的品牌总部办公;规划政务服务中心、金融服务中心,满足商户对公需求;设有大面积仓储、物流中心,做好储藏及派送终端。“我们的小商品门类有40多万种,招商先于销售,已基本完成,大头、康奈、红蜻蜓等多数安徽鞋业代理商已经进驻。”

资料显示,杭州中仑集团已经以浙江为中心,辐射长三角,拓展到安徽、江西、湖北、河南等内陆省份,在全国10余个城市拥有30多个大中型项目,覆盖商业及专业市场等多领域。

◤关于运营 商铺统一运营 品牌追随而来

刘成生深知,开发商业地产不同于住宅,注重短期利益的回收而忽视长期的可持续运营,会让市场沉寂、商户逃离,让项目变成“烂摊子”。

“我们自持六成、出售四成,约四分之一的客户是投资户,其余为经营户。”刘成生说,投资户在购房前要签订租赁协议,出租给开发商统一运营,如果投资户自己经营,要交押金以防后期无法正常开业;经营户在购买时就已选择了开发商选定的经营业态。“与浙江相比,合肥的经营户较多,卖给投资户部分的也由我们统一管理,因而几乎100%的市场均由开发商运营,还何愁市场做不好呢?”他说。

60%的自持率无疑也给商铺购买者打了一针强心剂。自5月奠基以来,前来浙商城咨询的商户及投资客络绎不绝。12月16日开盘当天,项目所推房源几近售罄。

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